Nego Gaji Itu Seni, Bukan Cuma Minta Naik! Gini Caranya Biar Dapet Lebih

Nego Gaji Itu Seni, Bukan Cuma Minta Naik! Gini Caranya Biar Dapet Lebih

Lo pernah nggak sih, dapet tawaran kerja, senengnya udah di ubun-ubun, tapi pas liat angkanya langsung mikir, “Yah, kok segini doang?” Mau nego, tapi takut dibilang nggak bersyukur atau malah deal-nya batal. Tenang, lo nggak sendirian! Ngomongin duit emang seringkali jadi momen yang awkward, apalagi buat kita-kita yang baru mulai karir.

Tapi, inget ya, negosiasi itu bukan soal jadi mata duitan atau serakah. Ini soal gimana lo menghargai diri sendiri dan skill yang lo punya. Anggep aja ini seni buat dapetin apa yang pantes lo terima. Nah, di artikel ini, kita bakal kupas tuntas gimana caranya nego biar dapet lebih, tanpa harus drama atau keringet dingin.

Mindset Dulu, Baru Cuan: Lo Pantes Dapet yang Terbaik!

Sebelum masuk ke teknis, yang paling penting itu benerin mindset dulu. Banyak dari kita yang ngerasa nggak enakan buat minta lebih. Padahal, perusahaan itu udah punya budget khusus buat posisi yang lo lamar. Negosiasi itu proses yang wajar banget di dunia kerja.

Coba deh tanemin di kepala lo: “Gue punya skill, gue punya value, dan gue pantes dibayar sesuai dengan itu.” Kalo lo sendiri nggak yakin sama nilai diri lo, gimana orang lain mau yakin? Jadi, buang jauh-jauh pikiran “udahlah, terima aja” atau “yang penting dapet kerja dulu”. Lo itu aset, bukan cuma sekadar karyawan.

PR Wajib Sebelum “Perang” Nego

Nego tanpa persiapan itu kayak maju perang tanpa senjata. Konyol! Biar argumen lo kuat dan nggak asal ngomong, ada beberapa PR yang wajib lo kerjain:

1. Riset Gaji Pasaran: Ini hukumnya wajib! Cari tahu berapa sih rata-rata gaji untuk posisi yang lo lamar, di industri yang sama, dan di kota tempat lo kerja. Lo bisa kepoin situs-situs kayak Jobstreet, Glints, Glassdoor, atau bahkan tanya-tanya ke temen atau senior yang udah lebih berpengalaman. Dengan data ini, permintaan lo jadi lebih masuk akal.

2. Kenali Nilai Jual Lo: Coba deh list apa aja skill, pengalaman, atau pencapaian yang lo punya. Misalnya, lo jago banget pake software tertentu, punya sertifikasi, atau pernah handle project yang sukses. Ini semua “amunisi” lo buat nunjukkin kenapa lo pantes dibayar lebih. Jangan cuma bilang, “Saya pekerja keras,” tapi kasih bukti nyata.

The Art of Nego: Ngomongnya Gimana?

Oke, persiapan udah mateng. Sekarang, gimana cara ngomongnya biar elegan dan nggak keliatan kayak preman pasar? Kuncinya adalah komunikasi yang asertif, bukan agresif.

Jangan Sebut Angka Duluan: Ini salah satu trik klasik. Kalo HRD nanya, “Ekspektasi gajinya berapa?” coba deh jangan langsung tembak angka. Lo bisa jawab dengan diplomatis, misalnya:

“Kalau boleh tahu, berapa ya budget yang disiapkan perusahaan untuk posisi ini?”

Dengan begini, lo jadi punya gambaran dan bisa nyesuain penawaran lo. Kalo mereka tetep keukeuh minta lo sebut angka, kasih rentang (range) gaji, bukan angka pasti. Misalnya, “Berdasarkan riset dan kualifikasi yang saya punya, ekspektasi saya ada di kisaran Rp 8 juta sampai Rp 10 juta.”

Kasih Alasan yang Kuat: Jangan cuma bilang, “Saya mau gaji Rp 10 juta.” tapi jelasin kenapa. Sambungin sama PR yang udah lo kerjain tadi.

Contoh skenario:

HRD: “Tawaran dari kami untuk posisi ini adalah Rp 7 juta.”

Lo: “Terima kasih banyak atas tawarannya, Pak/Bu. Saya sangat antusias dengan kesempatan ini. Namun, setelah saya mempertimbangkan kualifikasi yang saya miliki, seperti pengalaman di project X dan keahlian saya dalam digital marketing, serta riset saya mengenai standar gaji untuk posisi ini di Jakarta, saya berharap kita bisa mendiskusikan angka di kisaran Rp 8,5 juta. Saya yakin kontribusi saya bisa memberikan nilai lebih untuk perusahaan.”

Liat kan? Kedengerannya lebih profesional dan punya dasar yang kuat.

Gak Cuma Gaji Pokok, Bro!

Inget, “cuan” itu bukan cuma soal gaji pokok. Banyak komponen lain yang bisa lo negosiasikan. Kalo misalnya perusahaan mentok di gaji pokok, coba deh lirik benefit lainnya:

• Tunjangan: Tunjangan transportasi, makan, atau komunikasi itu lumayan banget buat nambah-nambahin. Coba tanyain, siapa tahu bisa dinego.
• Asuransi Kesehatan: Benefit ini penting banget! Cek cakupannya apa aja. Apakah bisa buat keluarga? Rawat jalan dan inapnya gimana?
• Bonus dan Insentif: Tanyain soal skema bonus tahunan atau insentif berbasis performa. Ini bisa jadi tambahan penghasilan yang signifikan.
• Fleksibilitas Kerja: Siapa tahu lo bisa dapet jatah WFH (Work From Home) beberapa hari dalam seminggu. Ini bisa ngurangin ongkos dan waktu di jalan, lho.

Jaga Sikap, Jaga Cuan

Selama proses nego, jaga terus sikap profesional lo. Senyum, tunjukkin antusiasme, dan pake bahasa yang sopan. Inget, orang lebih seneng ngasih ke orang yang mereka suka. Jangan sampe lo dapet apa yang lo mau, tapi ninggalin kesan yang buruk.

Kalo Gagal, Gimana?

Nggak semua negosiasi itu berhasil. Kalo misalnya perusahaan bener-bener nggak bisa nyanggupin permintaan lo, jangan langsung banting pintu. Lo punya dua pilihan: terima tawaran yang ada dengan lapang dada, atau tolak secara profesional.

Kalo mau nolak, ucapin terima kasih atas waktunya dan bilang kalo tawarannya belum sesuai dengan ekspektasi lo saat ini. Siapa tahu di masa depan ada kesempatan lain yang lebih cocok. Jaga hubungan baik itu penting.

Intinya, negosiasi itu skill yang perlu dilatih. Makin sering lo coba, makin jago lo nantinya. Jadi, jangan takut buat ngomongin hak lo. Lo pantes dapet yang terbaik! Good luck, ya!